前天然钻石市场正孕育着两大关键发展契机，依托代际财富转移的浪潮与自身核心属性优势，行业正迎来价值释放与市场优化的新空间，同时关于市场细分与定位的认知也在不断明晰。

“婴儿潮”一代的子女，即X世代、千禧一代和Z世代，正迎来上一代的财产继承。这一财富转移浪潮，为天然钻石市场注入了潜在动力。一方面，部分继承者获得可支配财产后，可能将其用于购买奢侈品，天然钻石作为奢侈品领域的重要品类，有望从中受益；另一方面，部分继承者或许会选择出售父母遗留的珠宝，这一行为成为激发天然钻石二手市场发展的重要要素，而特朗普的关税政策则是推动二手市场发展的另一关键因素。

值得关注的是，这种“财富转移论”虽非马丁首创，却与天然钻石“价值存储”的核心特性高度契合，也再次印证了马丁在前年提出的“聚焦富裕人群”观点的前瞻性。在培育钻石领域，马丁始终从天然钻石的视角出发，对其价值作出主观剖析。他认为，培育钻石“不断下跌的B2B价格”，使其“不具备二手回收价值”。

回归天然钻石行业本身，抛开溯源手段、原产地贡献、供应链控制等人为因素，天然钻石的稀缺性仍是当前被广泛认同的核心属性。基于这一核心优势，天然钻石若能配合溯源、可持续发展等方面进行宣传推广，完全有机会在市场困境中逆流而上，实现“更加聚焦”的发展。

正如马丁所期望的，天然钻石的核心受众应是富裕群体。这就如同爱马仕、梵克雅宝等高端品牌，并非面向所有消费者，而是聚焦特定客群。即便天然钻石的目标群体规模变小，有时反而能产生更优的市场效果和经济效果。

就目前中国市场而言，上海钻石交易所《中国钻石年鉴2024》数据显示，购买天然钻石的群体依然存在。与过去几年相比，如今的购买群体可能更为聚焦，且售出的钻石等级配比也发生了相应变化。

从行业长远发展来看，通过进一步聚焦核心客群、强化自身稀缺性优势，天然钻石有望在中国市场实现新生。毕竟，米其林餐厅无需将目光紧盯沙县小吃的受众，天然钻石作为奢侈品金字塔顶端的品类，其高端定位和价值依然稳固。在市场变革与消费需求变化的当下，天然钻石正凭借自身特性与精准定位，在困境中探寻发展新路径，朝着更聚焦、更具价值的方向迈进。