近年来,国内袋泡茶市场发展迅猛,行业中涌现出不少知名品牌,其中,袋泡茶领域领军品牌碧生源便是其中之一。与众多仅关注线上渠道的茶品牌不同,碧生源在拓展线上销售市场的同时,也通过与商超特别是百强连锁药店合作的方式发力线下市场,并取得不错的成绩。日前,碧生源入驻多家百强药店线下店,引起行业和市场的广泛关注。

积累丰富经验,发力线下市场

互联网的快速发展,让许多袋泡茶品牌都把重心放在线上市场,而忽略线下这个巨大的零售场景。数据显示,2020年中国袋泡茶消费者主要通过线下超市、便利店购买袋泡茶,占比为40.1%,特别是其中的社区药店便利店具有方便快捷、及时获得的特点,与人们购买袋泡茶的需求具有一致性。也正因如此,碧生源不仅仅将目光放在线上,更努力拓展线下渠道销售,以满足更多用户的茶饮需求。

值得一提的是,碧生源的市场营销团队均有着多年传统快消、线下零售、KA市场的成熟经验和产品运营思维,兼具雄厚的组织能力和通路能力,可结合自身的产品以及客户需求推出各类营销方案,拓展线下合作客户;通过推新、地推等创新活动,增加品牌曝光度,与线下合作伙伴实现互利共赢。

匠心制造,让每一包茶更安全更放心

千年茶文化,如何在新时代下打造出年轻人喜爱的新式中国茶品牌?碧生源有着自己的成功秘诀。一直以来,碧生源团队致力于产品品质的扎实建设,通过深挖用户的茶饮需求,从原材料、包装设计、产品定位、口感风味等多个维度着手,匠心打造每一款产品,给用户带来有文化、有深度、有风味、有颜值的新式中国茶。

而在竞争激烈的袋泡茶市场中,如何在众多品牌中脱颖而出?碧生源也有自己的独特之道。碧生源以“让年轻人爱上中国茶”为品牌使命,以“草本健康,袋袋相传”为品牌理念,在产品研发的过程中,碧生源始终以用户为重心,注重创新,也带来了丰富多样的茶饮产品,包括润肠通便类的常润茶、清源茶及润元茶,减肥瘦身类的常菁茶及纤纤茶。

品牌诞生之初,碧生源茶研团队搜罗并整理上千款茶叶及药食同源草本原料,结合用户喜好、市场导向等诸多因素,最终甄选30+品种,将茶、草本、花、果等进行配伍配方,混搭出不同形态的茶饮和专属于碧生源的新式风味。产品测试阶段,碧生源凭借外形、汤色、香气、滋味、叶底等因子评定法,在对标群体展开调研,挑选出广受喜爱的品种口味,并根据反馈意见调整配方再重重测试,才得出现如今市面上销售的碧生源系列功能袋泡茶,比如碧生源纤纤茶,以其“减肥瘦身”保健功效,受到广大消费者好评。

与此同时,碧生源也更愿意和年轻用户玩在一起,在产品的包装设计上,运用了一系列年轻人喜爱的颜色与图标,贴近用户生活,让袋泡茶渗透到更多的场景中,给用户带来全新的体验。

图:碧生源牌纤纤茶